HCH | 坚持初心,多角度推广中国本土设计师

受访人: CHUNHUI胡春晖_HCH创始人兼主理人

2012年,HCH诞生在“江城”武汉。七年过去,HCH已经从最初只经营几个品牌的小型买手店,成长为拥有几十个海内外服装、配饰设计师品牌的多品类集成连锁店。时间打磨着武汉高端消费群体的时尚品位与生活态度,却没有改变HCH的初心。高级时装(Haute Couture)、创造力(Creativeness)、手工制造(Handmade),HCH代表着品牌简约却执着的追求,也寄托着创始人Chunhui Hu坚持了近三十年的初心。

CHUNHUI胡春晖_HCH创始人兼主理人

时装之美,源于设计师内心的力量

Chunhui和设计师品牌的渊源可以追溯到20世纪90年代后期。彼时的她已经拥有了丰富的服装品牌代理经验,并通过与品牌设计师的接触,逐渐感受到时装的价值远不仅仅是片刻的流行,更是对设计师人生阅历及价值观的彰显。她着迷于设计师及其品牌背后的故事,想要陪伴他们一同成长,也愈发地希望那些曾打动她的设计能够引起更多人的共鸣。

经过了在时装行业更长时间的历练,Chunhui更坚定了自己的想法,也萌生了创立自己的实体零售店来帮助挖掘并培育优秀、经典的设计师品牌这一想法。她有意识地去回避那些市场上已经比较成熟的奢侈大牌或是更新频繁的潮牌,更愿意去关注那些回归设计的本源、注重高品质工艺、面料以及版型设计的小众品牌。如同一个人的成长需要时间,Chunhui也愿意将更多的宽容和耐心给予那些需要孵化、等待绽放的“潜力股”。“欲速则不达。”在Chunhui眼中,设计不需要太多纷繁复杂的欲望,不需要盲目追随昙花一现的潮流。高品质的设计,才经得起时间的考验。而她和HCH整个团队需要做的,也是整个多品牌集合零售行业应该做的,就是成为业内创新的“孵化器”,消费市场的“教育者”,搭建起独立品牌设计师与消费者之间的桥梁,也让更多的消费者听到独立设计师品牌的声音。

大道至简,回归经典

小众的设计师品牌不等于特立独行、奇装异服。回归经典,才能获得坚实的市场基础。所以,与其说HCH在选择入驻品牌,不如说是在“识人”,考察设计师是否有足够的温度、信念感去打造符合高质量消费群体期待的经典之作。哪怕这一刻这个品牌还不够完美,但只要有潜力,HCH就愿意接纳。

也正是基于这样的品牌调性,HCH在商业模式上更注重通过线下门店的体验感和服务来吸引消费者信赖、认可旗下品牌,而不是轻率地利用互联网玩“噱头”。大部分消费者最初都是不了解这些独立品牌的,如果没有实体店近距离地与产品接触、引导顾客理解品牌故事,就很难带给他们真切的体验。而一旦真的给一位不接受独立设计师品牌的消费者留下深刻印象,他/她的忠诚度就会非常高。不过,Chunhui也表示,拥抱互联网是必然趋势,如何利用线上渠道来吸引年轻消费群,丰富零售生态,成为实体店的补充,也是HCH之后会考虑的。

 

“星星之火,尚待燎原。”Chunhui意识到,多品牌集合零售的模式目前虽然还未成熟,但将成为未来服装行业的一个大趋势。经济的发展带动了消费能力的提高,消费者的消费品味和审美也将进一步提升,是服装零售行业下一波“消费升级”的重点内容。这两年HCH团队正努力开展2B的业务,像孵化设计师一样,用HCH这些年积累的成功经验去帮助孵化showroom,吸引更多合作伙伴一起推广独立设计,一起让大众消费者意识到并不是只有“牌子越大,东西越好”,还有更多“小而美”的设计值得青睐。

当然,Chunhui亦表示,这一改变并非业内人士一己之力能够做到的,需要借助更多的媒体和平台力量向消费者们进行传播、交流和互动。所以这几年Chunhui将带领团队将品牌建设和传播作为一个重点去做,开始和一些大众媒体平台进行接触,去策划一些更注重传播影响力的项目。

另一方面,中国内地这种多品牌集合服装零售市场其实还不够成熟。Chunhui期待以此次上海时装周为契机,发掘更多好的、有趣的、有独特人格魅力的设计来丰富HCH品牌库,同时也利用好这个集中的时间段,与业内同行们,或者是和品牌、设计师、媒体、渠道一起交流碰撞,探讨有关优秀买手培养、品牌传播创新等问题,共同应对消费升级带来的市场挑战。

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