PlaySERIOUS | 打破常规,“玩”转市场

受访人: LIA_PlaySERIOUS主理人

“世界就是你的游乐场!”代表着PlaySERIOUS品牌最核心的价值观。玩物尚致,带着最极致的追求,以最认真的态度,成就一颗最逍遥的玩物之心。整体来说,PlaySERIOUS定位中高端消费市场,旨在为时尚优雅、追求精致时髦的年轻女性甄选适合她们的产品。但其倡导的这份无拘无束、潇洒自由的生活态度注定了PlaySERIOUS在追逐时尚的这条道路上要走一条与众不同的道路。

目前,品牌拥有四家实体店,分为两个系列:一是“玩物”系列,旨在一线城市,寻找具有建筑美学的空间打造不可复制的“一城一店”,目前这个系列的店铺有“广州逵园店”;另一个是“尚致”系列,主要在一、二线城市的顶级商场设店,为更多的消费者提供独特有趣的产品和体验,目前这个系列的店铺有深圳湾万象城店、广州K11店、佛山岭南天地店。店内所陈列商品覆盖全品类,主要合作品牌包括KEEPSAKE、C/MEO COLLECTIVE、FINDERS、THEA by THARA、Museum of Friendship、JUNNE、WHATEVER、AKIIKA、LLADRO、DR.VRANJES等。

LIA_PlaySERIOUS主理人

Lia认为,和传统品牌的专卖店相比,多品牌集合店的产品组合更多元和丰富,因此显得更有“个性”。从消费者的角度分析,多品牌集合店多变的风格,容易吸引到年轻消费者,因此的定位更“年轻”。与传统专卖店“千店一面”的状态相比,多品牌集合店更“有趣”。然而这一概念在国内是近年来才开始得到业内外人士的关注、了解和经营,因店里设计师品牌的款式相对更有设计感、价格偏高等因素,目前也是仅有部分消费者可以接受。国内外的市场在Lia看来仍然存在较大差距。国外市场除了有很多成熟的设计品牌,亦不乏很多运作成熟的showroom或买手办,帮助品牌和买手店解决了很多货品合作方面的问题,且消费者对其认知接受度高。

不过Lia对于未来仍然充满信心,“随着能兼顾设计感、实穿性以及合理定价的中国设计品牌逐步增加,以及运作成熟showroom和平台逐步崛起,相信接下来国内的多品牌集合店可以占有更多的市场份额”。商业规划亦应运而生。首先,团队打算借鉴逵园店的经验,延续品牌的调性,打造“玩物”系列店铺,玩出更多跨界的火花。餐饮团队、乐队、艺术家,都是期待合作的对象。只要敢玩、有创意,无论是产品方向的合作,还是一场特别活动,PlaySERIOUS都很欢迎。其次,互联网和电子商务的快速发展,让消费者拥有了更多方便快捷的购物渠道。Lia希望能够联合线上资源一起,为客户带来更个性化的消费场景和更独特有趣的购物体验或是更高的产品附加价值。再者她也很看好上海时装周的资源。时装周不仅仅能集结大量优质品牌,还能引导时尚潮流风尚,最大程度地影响市场、刺激消费,为多品牌零售业带来福音。

“重见”是本季上海时装周的主题,也契合着PlaySERIOUS的品牌追求。“都市里,多数人每天都过得匆匆,即使每天被各种美好事物包围,亦很难可以细细品味,或囫囵吞枣,或浅尝辄止。重为“又”,重见,即有再一次和更深层次看见的意义,是在某个歇息的时间,停下了匆忙的脚步,任由思绪漫游跳跃,然后突然想起今天穿的是最近最喜欢的衣服,一个“不知名小品牌“,购于某个街角小店,瞬间就来了兴致想要知道得更多,于是激动着打开浏览器,细细查阅有关品牌的一切…… 这个情景会发生在我身上,也会发生在我的客户身上,一下被“美”所击中后,再等慢下来时去感受,感知寻找设计师寄于作品上的意义,从而达到情感和审美上的契合,是我对“重见”的第一感受。”

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