Browns | 顶级买手店的新视野

受访人: IDA PETERSSON_ Browns女装和男装采购总监

Ida的日常工作就是找到我们都想要需要的潮流品牌,然后不停地预约去采买,但事情一开始并不是这样。Ida过去学习的是法律专业,只是在她毕业后的一次旅行中偶然遇到一位买手,时尚的火焰才被煽动起来——在那次旅行回来后,她立即报名参加了LCF学习采购方面的专业课程。Ida曾在Harvey Nichols和Net-A-Porter工作了很长一段时间,如今,她来到位于伦敦的这间极负盛名的买手店Browns。

IDA PETERSSON_ Browns女装和男装采购总监

 

Q:请与我们简单聊一聊你的店铺。(定位、风格、目前合作的主要品牌、空间设计和布局等)

A: Browns由Joan Burstein和她的丈夫Sidney 创立于1970年,时至今日我们仍保持着与最初创立之时相同的理念——融合了顶级奢侈品和最新最热门的设计精英。如今,我越来越明显地感觉到,我们所推出的设计师组应该与我们来自全世界各地的客户相匹配,应该是更加具有全球化背景的。目前我们拥有超过400个品牌,其涵盖范围从Gucci、CELINE到如Marine Serre, Asai, Shushu Tong, Low Classic, Materiel, Rotate 等瞩目新星。

 

Q:在互联网和科技的作用下,零售渠道产生了很大的变化,目前你们的销售格局是怎么样的?

A:毫无疑问,互联网帮助我们扩大了知名度,我们现在的销售占比也多是来自电商,然而实体店仍然并将继续是我们公司的精髓与核心所在。2017年10月,我们开设了Browns East ‘BEAST’,这是一个概念空间,与我们原来在南莫尔顿街店铺的运营方式有很大差别。每隔3周,该店就会重新推出一个全新的独家主题概念,并围绕这个主题推出更多品牌的产品,旨在吸引到更多Browns的新受众。

 

Q:当下的消费者有哪些时装消费行为特征呢?

A:我们的客户群体极具多样性,一些传统的消费者仍然倾向于在线下实体店铺的完成购买体验,但现在高速增长的年轻消费群体则是同时会在线上线下多渠道消费,并且非常热衷于寻找我们所谓的“热门款”,从Marine Serre的莱卡衫到最新款的Gucci手袋,并且在大多数情况下社交媒体及意见领袖们影响着他们的选择。

 

Q:在选择合作的设计师品牌时,你们会比较看重哪些方面呢?或者说你们在评估合作的设计师品牌合作之前需要考虑什么样的因素呢?

A:一方面,我们有幸与所有顶级奢侈品进行订货合作,另一方面,对于入驻的新品牌,我们希望该品牌拥有很高辨识度的DNA,这对我们来说非常重要。相对于价格,我们更重视品牌系列的设计和感觉,有些也许价格并不昂贵但却更加特别。

Q:目前的零售市场对设计师品牌的发展具有怎样的影响?

A:诚然,社交媒体已成为寻找新品牌的最重要途径,因此在社交媒体建立个人知名度以及借势名人效应等的确能够帮助到品牌更快速地获得成功。但我有时会担心,世界仿佛正在变得越来越小,以前你会看到不同的品牌散落世界各处,而现在有很大一部分品牌已享誉全球。我希望能有更多来自世界各地不同城市和地区的独特的奢侈品时尚,看到现在有这么多年轻的设计师试图尝试做与众不同的事情,而不是一味随波逐流,我真的很受鼓舞。对我而言,这才是真正的未来。

 

Q:你认为中国设计师目前得到的关注度如何?

A:活跃在上海的创意族群以及上海这座城市本身的时尚魅力都令我感到十分兴奋。能够看到这么多设计师在探索自己本国的文化遗产的同时,也对今天的中国有了全新的认识,这一点令我颇为震撼。中国的文化是如此丰富,我希望中国的时尚也能够在全球领域形成更广阔的影响力,而我的所见所闻告诉我,就在当下,这一时刻已然到来!

 

Q:你们有跟中国设计师合作吗?目前都有哪些设计师?

A:我们目前与I Am Chen, Shushu Tong和Xiao Wang均有合作,我能够真切感受到,上海是当今新锐力量最为活跃的时尚舞台,这也正是我此行前来上海的原因。

 

Q:中国设计师品牌的销售情况大致如何?

A:目前为止大家的反响都很不错,也正因如此我希望进一步扩大合作范围,我们的客户非常乐于了解新品牌,如果他们能够第一时间获得新款当然是更好的。

 

Q:你认为时装周对零售行业来说最大的意义是什么?

A:买手们长期游走于世界各地,因此能够有一个相对集中的订货地无疑是更加便捷的。在我看来现在买手的行程已不再局限于纽约、伦敦、米兰、巴黎四大时装周,更多新兴地区反而更容易有令人感到新奇的发现。

 

Q:你认为时装零售业的未来发展趋势是怎么样的?

A:我认为数码科技奖继续融入传统零售体系,这是非常令人兴奋的。未来的商店肯定会是某种类型的混合体。但对于至少有一部分消费者而言,实体空间的体验依旧不可或缺,尽管未来的空间可能与我们当下所常见的有很大不同。我对零售业的未来依旧保持很大信心。

 

Q:本季上海时装周的主题为“重见”,鼓励人们不忘初心,探寻创意背后的理念与共鸣。请谈一下你对这一主题的理解。

A:我认为这一主题与我今天所看到的中国设计息息相关。鼓励设计师“重新审视”他们的经历,激发出新的创造力,这将是一条颇为有趣的道路,我迫不及待地想看看这段旅程将把他们引向何方。我希望他们能够创意满满并脱颖而出,不仅吸引我,也能吸引到全世界的目光。

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