FUSIONCO SHOWROOM全球独立设计师品牌创制集合成立于2013年，意在建立全球设计师品牌与中国时尚消费市场的桥梁。尽管在北京、杭州和重庆也拥有五家自营线下零售店，但不同于专注落地销售的买手店，FUSIONCO更像一个经纪公司，从前端就开始切入，致力于巩固品牌形象，建立品牌故事，帮助他们在激烈竞争的市场中脱颖而出，自营实体店仅仅是其中一个落点。正如FUSIONCO这个名字，融合加上联合，团队希望能综合一切可用资源，帮助品牌成长，更好地触达消费市场。之所以会形成这样的定位，与FUSIONCO团队的成长过程密不可分。

KOOK 张东洋_FUSIONCO 创始人

在成立FUSIONCO之前，包括创始人Kook张东洋在内的FUSIONCO初创团队都从事品牌公关相关的行业，比如国际奢侈品品牌落地策划等等。在这一过程中，团队成员积累了丰富的品牌管理经验，也有机会接触到很多先锋设计师品牌，明晰他们想要进驻国内市场的需求与困境。这也使得团队在创业之初将工作重心放在渠道服务上，推荐品牌入驻国内市场上表现不错的买手店。可渐渐地，团队也意识到纯粹的渠道合作仅仅能带来资源的倍增，如何从量变实现质变，进一步挖掘公司手中品牌、渠道资源的潜力，才是更为关键的事情。

张东洋想到了自己的老本行。“目前，国内还没有完全建立起一套系统性的showroom行业运作流程，各大showroom都是通过自身团队原始DNA在一定的模式上改动，变成自己的运作模式，寻找更为适合国内的运作模式流程。”是以，自2017年起，FUSIONCO对公司业务进行拆分重组，确定品牌管理服务和新媒体商务两条主线，进一步明确自己在市场中的角色。

具体来看，品牌管理服务着力于设计师品牌的渠道销售管理和拓展，涵盖品牌订货会、品牌跨界合作、快闪店活动等。根据FUSIONCO多年来对渠道的洞察，无论是原始代理商转型开设的加盟集合店，还是资深设计师或广告人转行开设零售店，买手端的商业模式已经逐渐成熟。而且，各地的商铺对当地消费市场非常熟悉，整体商业运营能力也很强。与其直接入局参与竞争，FUSIONCO不如成为顾问，帮助他们筛选合适品牌，做一些店铺形象规划类的策划。此外，FUSIONCO还非常看好以生活方式为主的会所类渠道，加大对这类渠道的资源投入。这些会所能一站式提供包括健康、养生、购物、美容等综合消费体验，具有非常高的客户粘性，消费者对设计师品牌的接受度和转化率也更好。

而新媒体商务则是忠于团队的公关基因，主要着力艺人新媒体拍摄、品牌同艺人之间的短期商务合作、影视剧合作对接以及品牌代言等相关服务。浏览FUSIONCO的官方微博，公司新媒体栏目CE.LIBRARY主打艺人拍摄合作，任容萱、周觅、徐圣恩、孔舒航等艺人皆有出镜。同时艺人也会穿FUSIONCO旗下品牌的服装出席公开活动或是拍戏，帮助增加品牌曝光度。2019年将有不少新的IP商业衍生品涌现，FUSIONCO有计划整合品牌资源，寻求与知名IP进行合作开发。

“平台服务、跨界合作、融合”，正如FUSIONCO在接受采访时所提及的三个关键词，团队期望通过上述两种业务模式，全方位提供适用于市场经济的品牌营销顾问服务。不过，无论是哪一条线的业务，FUSIONCO的最终目的都是促进销售。所以团队在选择合作设计师品牌时会以更市场化的眼光来评判，关心品牌运营状态是否良好、对市场规划和投放是否有基本的认知和规划、SKU是否充足、零售及订单价格是否合理、设计是否更贴近消费者实际需求、品牌团队是否有专业角色负责销售对接等问题。至于该品牌是否新颖、是否最独特，倒不是那么关键。

在Kook张东洋看来，当前的大环境之下，国内的买手和品牌还是非常需要有一个共享交流的平台，建立起针对不同品类的更加商业型的模式，帮助买手更好地进行产品规划，也帮助品牌建立起一个良性的商业循环，上海时装周或许可以承担起这个组织者的角色。对Showroom来说，时装周订货会建立的品牌筛选标准也非常重要。团队期望借鉴时装周订货会所设立的品牌筛选标准来服务自有业务，同时也能够在这个明星艺人、买手、品牌齐聚的盛会上寻求更多的合作